Redes de Negócios para Pequenas e Médias Empresas na China

Estimular a formação de redes de negócios entre gestores de pequenas e médias empresas, promovendo aprendizado entre pares e novas parcerias comerciais.

A iniciativa foi implementada entre 2013 e 2014, em Nanchang, capital da província de Jiangxi, na China, por meio de uma parceria entre pesquisadores e a Comissão de Indústria e Tecnologia da Informação (CIIT) do município.

Os resultados abaixo referem-se a um  estudo experimental Os estudos experimentais utilizam mecanismos aleatórios (isto é, sorteios) para definir quem será e quem não será contemplado por um determinado programa ou política pública, garantindo que as diferenças futuras entre estes grupos possam ser atribuídas com maior credibilidade à intervenção em si — e não a diferenças entre quem é e quem não é "tratado". com 2.820 micro, pequenas e médias empresas jovens, selecionadas entre empresas criadas nos três anos anteriores e interessadas em participar de associações empresariais.

A ideia central da iniciativa foi a criação de associações empresariais experimentais para gestores-proprietários de pequenas e médias empresas. Das 2.820 empresas da amostra do estudo, 1.500 foram selecionadas aleatoriamente para o grupo de tratamento e organizadas em grupos de aproximadamente 10 gestores cada. As 1.320 empresas restantes formaram o grupo de controle e foram informadas de que não havia vagas disponíveis nas associações.

Os gestores em cada grupo foram estimulados a realizar encontros mensais autogeridos, ao longo de 1 ano. Em um encontro típico, os membros visitavam a empresa de um dos participantes do grupo, faziam um tour pelas instalações e passavam horas discutindo questões relevantes para seus negócios. Os encontros duravam em média meio dia e a frequência média de participação foi de 87%. Entre os temas mais discutidos estavam acesso a crédito, gestão, fornecedores e clientes, contratação, políticas governamentais recentes e marketing.

Para incentivar a participação, a CIIT ofereceu aos gestores do grupo de tratamento que comparecessem a pelo menos 10 dos 12 encontros mensais — e aos gestores do grupo de controle que respondessem às pesquisas — um certificado de inclusão no banco de dados de micro, pequenas e médias empresas de Nanchang, que dava acesso a determinados serviços governamentais.

Foram documentadas, no artigo listado na seção abaixo, as seguintes evidências de impacto:

• a participação nas associações empresariais gerou efeitos positivos e persistentes sobre o desempenho das empresas:
  • houve aumento de 8,1% nas vendas das empresas participantes, no horizonte de 1 ano após o início dos encontros, e o efeito persistiu no ano seguinte, atingindo 10,3% [1];
  • houve, além disso, aumento nos lucros anuais, da ordem de 257.500 RMB (cerca de 36.000 dólares), no mesmo horizonte temporal [1];
  • houve aumento de 5,2% a 10,4% no número de empregados e nos ativos fixos das empresas participantes [1];
• a iniciativa também teve efeitos sobre variáveis intermediárias relacionadas ao funcionamento dos negócios:
  • houve aumento de 8% a 12% no número de clientes e de fornecedores das empresas [1];
  • houve aumento na tomada de empréstimos formais e informais [1];
  • houve aumento de 21% de um desvio-padrão O desvio-padrão mede a dispersão de valores de uma variável —valores mais altos indicam ocorrência de valores longe da média e valores mais baixos refletem maior concentração de valores próximos à média. Uma forma de interpretar efeitos medidos na escala de desvios-padrão, que é usada para tornar comparáveis provas usadas em diferentes contextos, é: "A cada aumento de 10% de um desvio-padrão equivale, aproximadamente, um salto de 4 posições a partir do aluno mediano (isto é, na posição 50)". Um aumento de 30% de um desvio-padrão, por exemplo, equivaleria a passar da posição 50 para a posição 62 (isto é, 30%/10% x 4 posições). Essas aproximações se tornam menos precisas para efeitos muito grandes. em um indicador de qualidade das práticas de gestão, com efeitos em avaliação e comunicação de desempenho dos funcionários, incentivos a talentos e documentação de processos [1];
  • houve aumento de 8,2 pontos percentuais O efeito de um programa em termos percentuais (%) é diferente do efeito do programa em pontos percentuais! Por exemplo, se uma variável binária teria média de 10% na ausência da iniciativa, um impacto de 5 pontos percentuais representa um aumento de 50% (=5/10). na taxa de empresas que introduziram novos produtos ou serviços [1];
• também foram encontradas evidências de que a composição dos grupos importou para os resultados:
  • empresas que foram aleatoriamente alocadas em grupos com pares de maior porte apresentaram desempenho superior [1];
  • houve, em particular, aumento de 1% nas vendas para cada aumento de 10% no tamanho médio dos pares do grupo [1];
• foram documentadas evidências sobre dois mecanismos centrais:
  • gestores não informados cujos pares tinham recebido informação sobre um produto financeiro tiveram chance 29,1 pontos percentuais maior de se candidatar ao produto, evidenciando aprendizado entre pares, e essa difusão foi menor em grupos com mais competidores [1];
  • gestores estabeleceram 1,2 parceria direta a mais com membros do seu grupo regular do que com membros de um grupo alternativo que se reuniu apenas uma vez, evidenciando que encontros regulares reduziram o custo de formação de novas parcerias [1];
• não foram encontradas evidências de que os efeitos descritos acima tenham sido causados por efeitos de demanda do experimentador, acesso diferenciado ao governo, conluio entre empresas ou pelo programa de financiamento governamental sobre o qual informação foi distribuída durante o estudo [1].